Een gefaseerde overdracht structureren: risico’s beperken en de overgang optimaliseren

‍

Onderhandel een earn-out of gespreide betaling, begeleid de overnemer om de continuïteit van het bedrijf te waarborgenDe overdracht van een handelszaak of onderneming (of het nu gaat om een handelsfonds, een handelszaak ter overname of een vennootschap) hoeft niet altijd in één financiële transactie te gebeuren. Een steeds populairdere oplossing is de gefaseerde overdracht, die zowel de koper helpt bij de overgang als de belangen van de verkoper beschermt. Dit kan via een earn-out, een gespreide betaling of een begeleidingsperiode. Hier leest u hoe u dit optimaal aanpakt.

1. Het principe van een gefaseerde overdracht begrijpen

Een gefaseerde overdracht laat de verkoper toe om gedurende een bepaalde periode betrokken te blijven bij het bedrijf, terwijl het eigenaarschap en de verantwoordelijkheden geleidelijk overgaan naar de koper. Deze methode is toepasbaar op elke overdracht, van kleine handelszaken tot complexe ondernemingen.

Voordelen voor de verkoper
– Inkomen veiligstellen: Via een earn-out of gespreide betaling kan de verkoper blijven profiteren van de prestaties na de overdracht.
– Partijen geruststellen: Een geleidelijke overgang versterkt het vertrouwen van klanten, leveranciers en personeel.
– Knowhow valoriseren: Tijdens de transitieperiode kan de verkoper zijn specifieke kennis overdragen.

Voordelen voor de koper
– Beperking van het initiële risico: Er is niet meteen een groot kapitaal nodig.
– Begeleiding op maat: De aanwezigheid van de verkoper vergemakkelijkt het begrip van processen en marktinzichten.
– Geloofwaardigheid vergroten: Externe partijen (banken, investeerders) worden gerustgesteld door de blijvende betrokkenheid van de verkoper.

2. Een earn-out of gespreide betaling onderhandelen

De earn-out: prestatiegebonden vergoeding
Een earn-out is een clausule waarbij een deel van de verkoopprijs pas later wordt betaald, afhankelijk van het behalen van bepaalde doelstellingen (omzet, marge, contracten, enz.). Als het bedrijf goed blijft presteren, ontvangt de verkoper een bijkomende vergoeding.

– Transparantie: De prestatiecriteria moeten duidelijk en meetbaar zijn.
– Gelijkgericht belang: Beide partijen werken samen om de doelen te halen.
– Tijdsduur bepalen: De referentieperiode moet realistisch zijn (meestal 1 tot 3 jaar).

Gespreide betaling: gefaseerde aflossing
Hierbij betaalt de koper het bedrag in meerdere termijnen over een vooraf bepaalde periode. Deze methode is toepasbaar op elk type overdracht, van kleine handelszaken tot gestructureerde vennootschappen.

– Zekerheden voorzien: Denk aan een bankwaarborg of persoonlijke borg van de koper.
– Rente of aanpassingsclausule: Er kan rente worden toegepast of een aanpassing van de termijnen worden afgesproken.
– Evenwichtige overeenkomst: De betalingstermijnen moeten de cashflow van de koper respecteren en toch tijdig het bedrag aan de verkoper opleveren.

3. De overnemer begeleiden voor continuïteit

De overgangsperiode formaliseren
Of het nu om een handelsfonds of grotere onderneming gaat, het opstellen van een transitieplan is cruciaal. Tijdens deze fase kan de verkoper:

– Voorstelling doen aan belangrijke klanten en leveranciers
– De koper opleiden in interne processen en tools
– Ondersteuning bieden bij strategische beslissingen

Een duidelijke rol voor de verkoper bepalen
De slaagkans van een gefaseerde overdracht hangt ook af van de heldere afspraken over de rol van de vertrekkende ondernemer:

– Externe adviseur: De verkoper kan optreden als consultant, op uurbasis of forfaitair.
– Minderheidsaandeelhouder: De verkoper behoudt een aandelenbelang en blijft mede-eigenaar.
– Tijdelijk management: De verkoper blijft tijdelijk operationeel actief als manager, om stabiliteit te verzekeren.

Voordelen voor iedereen
– Verhoogd vertrouwen: Werknemers en zakenpartners ervaren de overdracht als gecontroleerd en doordacht.
– Overdracht van kennis: De knowhow van de verkoper blijft behouden.
– Hogere waarde: Kwalitatieve begeleiding kan een hogere verkoopprijs rechtvaardigen doordat het risico voor de koper daalt.

4. Samengevat

Kiezen voor een gefaseerde overdracht verdeelt de risico’s tussen koper en verkoper en zorgt voor een vlotte transitie. Of het nu gaat om een kleine handelszaak, een uitgebreid handelsfonds of een vennootschap, methodes zoals earn-out en gespreide betaling bieden een win-winsituatie.

– Earn-out: Prestatieclausule die de belangen van beide partijen op één lijn brengt
– Gespreide betaling: Vermindering van het financiële aanvangsrisico
– Begeleiding na overdracht: Kennisoverdracht en continuïteit van de werking

Door deze hefbomen strategisch te combineren, beperkt u de onzekerheden bij de overdracht van een handelszaak of vennootschap, en verhoogt u aanzienlijk de slaagkansen van de transactie op lange termijn.