De overnamecentrale van 🇧🇪
De waarde behouden en de continuïteit verzekeren ondanks een crisissituatie
De overdracht van een bedrijf in moeilijkheden is een gevoelig onderwerp – voor de bestuurders, aandeelhouders, werknemers en schuldeisers. Wanneer een onderneming met financiële of operationele problemen kampt, kan een snelle verkoop de enige uitweg zijn om een faillissement te vermijden. Maar een dringende verkoop hoeft niet gelijk te staan aan het onderwaarderen van uw activiteit. Hieronder vindt u de voornaamste strategieën om in een crisissituatie toch een geslaagde overdracht te realiseren.
Financiële en operationele indicatoren opvolgen
Vaak gaan problemen met leveranciersbetalingen of cashflow vooraf aan een formeel insolventiestatus. Signalen zoals dalende omzet, stijgende klantenkredieten of onbetaalde belastingen en sociale bijdragen moeten aanzetten tot snelle actie.
Vermijd uitstelgedrag
Veel ondernemers hopen op spontaan herstel en stellen actie uit. Hoe langer men wacht, hoe lager de waarde van het bedrijf kan worden. Vroegtijdig handelen betekent behoud van waardevolle activa: sleutelpersoneel, loyale klanten en bruikbare financiële middelen.
Een interne diagnose uitvoeren
Vooraleer te verkopen is een grondige audit cruciaal:
– Financieel bilan (beschikbare cash, schulden, verkoopbare activa)
– Commercieel potentieel (klantenportefeuille, lopende contracten)
– Immateriële troeven (octrooien, reputatie, licenties)
Zo bepaalt u een realistische verkoopprijs en kunt u gericht op zoek naar geïnteresseerde overnemers.
Het type overdracht kiezen
Afhankelijk van de situatie zijn er verschillende opties:
– Gedeeltelijke verkoop van activa: verkoop van merken, dochterbedrijven of octrooien om schulden te verlichten
– Totale overdracht: verkoop van het hele bedrijf aan een concurrent, investeerder of herstructureringsfonds
– Fusie of overname door een strategische partner: behoud van een deel van de activiteiten
De rol van accountants en juristen
In crisissituaties kunnen een boekhouder en een advocaat ondernemingsrecht u begeleiden bij:
– Wettelijke conformiteit en bescherming tegen collectieve procedures
– Beoordeling van overnameopties of reorganisatieplannen
– Onderhandeling met schuldeisers over betalingsregelingen
Inschakelen van gespecialiseerde overnamekantoren
Sommige kantoren zijn gespecialiseerd in het begeleiden van bedrijven in moeilijkheden. Zij kennen de markt, waarderingsmethodes en de dynamiek van complexe onderhandelingen (meerdere kandidaten, openstaande schulden, enz.).
Schuldeisers geruststellen
Bij een overname van een bedrijf in moeilijkheden volgen banken, leveranciers en administraties de solvabiliteit van de verkoper nauwgezet. Voor de overdracht:
– Onderhandel over uitstel van betaling of kwijtschelding van schulden
– Stel een geloofwaardig herstelplan voor dat aantoont hoe de koper de verplichtingen zal nakomen
Het personeel betrekken
Behoud van activiteit en werkgelegenheid staat centraal. Transparante communicatie met het personeel bevordert:
– Hun steun voor het overnameproject
– De continuïteit van de werking tijdens de overgang
In Europa moeten specifieke regels worden nageleefd (overname van arbeidsovereenkomsten, informatieverplichtingen tegenover ondernemingsraad of syndicale vertegenwoordiging).
De sterktes benadrukken
Zelfs in crisis kan een bedrijf over waardevolle troeven beschikken:
– Unieke knowhow (octrooien, vakkennis)
– Sterke klantenreferenties of langlopende contracten
– Een bekend merk dat nieuw leven kan worden ingeblazen
Presenteer deze in een professioneel verkoopdossier, ondersteund met bewijsstukken (balansen, contracten, prognoses).
Kiezen voor begeleiding na overdracht
Sommige kopers eisen dat de verkoper of het managementteam tijdelijk betrokken blijft. In ruil kan u een hogere prijs of gunstigere betalingsvoorwaarden onderhandelen (gespreide betaling, earn-out).
Gerechtelijke reorganisatieprocedures
In België en Frankrijk bestaan er procedures zoals de Gerechtelijke Reorganisatie (PRJ), waarmee bedrijven tijdelijk hun schulden kunnen bevriezen om tijd te winnen voor herstructurering of overname.
Gerechtelijke vereffening als laatste redmiddel
Indien geen enkele oplossing wordt gevonden, volgt een faillissement. De activa worden dan vaak tegen lage prijzen verkocht, wat minder oplevert dan een tijdige overdracht. Vandaar het belang om vroegtijdig actie te ondernemen.
Het verkopen van een bedrijf in moeilijkheden vereist een snelle, eerlijke analyse en een goed voorbereide overdracht. Aanbevolen strategieën:
– Waarschuwingssignalen vroeg herkennen
– Een grondige diagnose maken
– Begeleiding zoeken bij experts
– Slim onderhandelen met schuldeisers en personeel betrekken
– Alternatieven overwegen zoals reorganisatie of gedeeltelijke verkoop
Door proactief te handelen en open te communiceren met alle betrokken partijen, is het mogelijk om een aanzienlijk deel van de bedrijfswaarde te behouden – en een doorstart te realiseren onder nieuwe leiding. Het uiteindelijke doel: een faillissement vermijden en de continuïteit garanderen onder verbeterde voorwaarden.
.jpg)
